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文 | 新浪科技 徐苑蕾

董宇輝和與輝同行“單飛”滿月。

這一個(gè)月，董宇輝因?yàn)橹辈ж?、奧運(yùn)訪談、文化交流等事情忙得不可開(kāi)交。在大部分時(shí)間里，與輝同行直播間雖然沒(méi)有董宇輝“撐場(chǎng)”，但仍然拿下30天爆賣(mài)7億的GMV成績(jī)。與輝同行也在此期間完成了工商變更，新東方關(guān)聯(lián)公司退出，董宇輝成為全資持股股東。

不過(guò)，即便豪擲3.58億元分手，東方甄選和與輝同行、俞敏洪和董宇輝之間的糾纏卻仍未停止。部分粉絲針對(duì)東方甄選的惡意評(píng)論越演越烈，逼得東方甄選和俞敏洪連續(xù)發(fā)布聲明辟謠回應(yīng)。此外，新浪科技發(fā)現(xiàn)，與輝同行的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人至今并未更換，仍為東方甄選財(cái)管線負(fù)責(zé)人王杰琳。

相比起從老師變?yōu)橹鞑?，董宇輝的轉(zhuǎn)型或許從與輝同行獨(dú)立的那刻才真正開(kāi)始。一位MCN負(fù)責(zé)人表示，與輝同行獨(dú)立后更加考驗(yàn)董宇輝在組織架構(gòu)、法務(wù)財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)等方面的管理能力，參考三只羊、美腕等公司的發(fā)展，董宇輝也需要尋找合適的職業(yè)經(jīng)理人協(xié)助其管理。

經(jīng)營(yíng)未上軌道？ 董宇輝仍需頻露面

董宇輝從東方甄選離職后仍是忙得不可開(kāi)交。新浪科技統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，與輝同行獨(dú)立后1個(gè)月以來(lái)，董宇輝上播場(chǎng)次超過(guò)10場(chǎng)，除了奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕首周沒(méi)有上播外，此后董宇輝基本保持每周2—4場(chǎng)的帶貨頻次。

在此期間，董宇輝去了一趟法國(guó)，參加了奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式和中法建交60周年的活動(dòng)，完成了奧運(yùn)訪談欄目《奧運(yùn)健兒說(shuō)》的多場(chǎng)錄制。此外，董宇輝還去了一趟新疆，進(jìn)行與輝同行獨(dú)立后的首次外場(chǎng)直播。

董宇輝曾多次強(qiáng)調(diào)自己抗拒帶貨，但他在新疆專(zhuān)場(chǎng)直播中表示，在公司正常經(jīng)營(yíng)前，他必須繼續(xù)活躍在直播間。據(jù)董宇輝此前對(duì)外透露，與輝同行員工約有170名。按照規(guī)劃，與輝同行主要業(yè)務(wù)板塊包括文化、文旅、農(nóng)產(chǎn)品三大方向，以及“閱山河”“破萬(wàn)卷”“好讀書(shū)”“愛(ài)生活”四大IP內(nèi)容欄目。

而在董宇輝沒(méi)有上播的日子里，每天晚上8點(diǎn)-10點(diǎn)的黃金時(shí)間段主要由與輝同行的主播盼盼、董董、鵬鵬和漢森四人承擔(dān)。此外，新浪科技注意到，雖然與輝同行仍然依賴于董宇輝自身的流量和光環(huán)，但是在獨(dú)立后似乎也更注重公司其他主播個(gè)人IP的打造。

比如8月14日，與輝同行開(kāi)啟了新欄目《好讀書(shū)》的運(yùn)營(yíng)，并且在直播結(jié)束后發(fā)布了主播盼盼、瀟瀟、鵬鵬完整的回放片段。此外，在其他短視頻物料中，除董宇輝外的主播也有更高頻次的露面和曝光。

值得注意的是，盡管在大部分時(shí)間里沒(méi)有董宇輝“撐場(chǎng)”，但是與輝同行的帶貨成績(jī)?nèi)匀幌喈?dāng)穩(wěn)定。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，官宣獨(dú)立后第二天（7月26日），董宇輝未現(xiàn)身直播間，但當(dāng)天與輝同行銷(xiāo)售額高達(dá)3733萬(wàn)元，獨(dú)立后首周（7月26日-8月1日），與輝同行銷(xiāo)售額突破1億元達(dá)到1.26億元。

獨(dú)立后首月（7月26日-8月26日），與輝同行累計(jì)銷(xiāo)售額為7.34億元，銷(xiāo)量為1391.3萬(wàn)，銷(xiāo)售額在抖音所有賬號(hào)中排名第二。其中，8月17日，與輝同行創(chuàng)出“單飛”后最高的單日GMV成績(jī)，為6909.3萬(wàn)元。8月，與輝同行以7.32億元銷(xiāo)售額排名帶貨達(dá)人月榜第二位。

截至發(fā)稿，與輝同行賬號(hào)粉絲數(shù)約為2313.7萬(wàn)，較官宣獨(dú)立前一天的粉絲數(shù)增加超160萬(wàn)，董宇輝個(gè)人賬號(hào)粉絲數(shù)約2690萬(wàn)，較官宣獨(dú)立前一天的粉絲數(shù)增加約52萬(wàn)。

真正轉(zhuǎn)型開(kāi)始，財(cái)務(wù)兩邊兼顧？

在公司治理和運(yùn)營(yíng)層面上，與輝同行在獨(dú)立后也是馬不停蹄做出調(diào)整。

根據(jù)天眼查App顯示，8月初，與輝同行的工商主體與輝同行（北京）科技有限公司發(fā)生工商變更，原全資股東北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技有限公司退出，新增董宇輝為股東并全資持股。同時(shí)，俞敏洪卸任該公司監(jiān)事。

不過(guò)，截至發(fā)稿，該公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人王杰琳并未更換。公開(kāi)資料顯示，王杰琳為東方甄選財(cái)管線負(fù)責(zé)人，目前仍在東方優(yōu)選（北京）科技有限公司、東方甄選（珠海）旅游文化有限公司等公司擔(dān)任監(jiān)事。

在MCN靈籠科技負(fù)責(zé)人宮黎看來(lái)，實(shí)際上與輝同行獨(dú)立后才是董宇輝真正意義上轉(zhuǎn)型的開(kāi)始。宮黎表示，與輝同行獨(dú)立后更加考驗(yàn)董宇輝的管理能力，不管是組織架構(gòu)、法務(wù)財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)還是企業(yè)文化等方面，都需要董宇輝更深度地思考和參與。此外，宮黎認(rèn)為，董宇輝也需要尋找合適的職業(yè)經(jīng)理人協(xié)助其管理公司。

以李佳琦的公司美腕為例，李佳琦雖然憑借多年專(zhuān)柜銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，既能直接參與談價(jià)也能介入產(chǎn)品研發(fā)，但是近些年美腕不僅有創(chuàng)始人戚振波坐鎮(zhèn)幕后，也從淘寶招攬了高管新川全面負(fù)責(zé)直播的管理工作。此外，瘋狂小楊哥背后也離不開(kāi)三只羊集團(tuán)CEO杜剛的運(yùn)籌帷幄，其在戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)拓展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面都發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。

值得注意的是，與輝同行成立后在選品上與東方甄選有較明顯的差別，與輝同行并沒(méi)有采用東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品，而是選擇帶貨第三方商品。也就是說(shuō)，與輝同行尚未構(gòu)建起完整的供應(yīng)鏈體系，也缺乏自營(yíng)產(chǎn)品的探索。而目前辛選、三只羊、美腕等擁有超頭部主播的MCN都已先后入局自營(yíng)領(lǐng)域。

根據(jù)媒體報(bào)道，近期與輝同行公開(kāi)招聘了包括攝像師、短視頻文案策劃、直播音頻師、直播助理、直播場(chǎng)控，以及品類(lèi)運(yùn)營(yíng)、主播等在內(nèi)的各種崗位，以擴(kuò)大公司規(guī)模。同時(shí)，有東方甄選的供應(yīng)商反映，與輝同行的商務(wù)也在跟自己進(jìn)行對(duì)接，打算從老東家“挖角”。

分手爭(zhēng)議不止，俞敏洪正面回應(yīng)

董宇輝一個(gè)月內(nèi)就獲得了3.58億元“分手費(fèi)”，從高級(jí)打工人搖身一變成了公司老板。不過(guò)，盡管老東家和俞敏洪希望作出體面的告別，但是自與輝同行和董宇輝獨(dú)立后，其與東方甄選的“愛(ài)恨情仇”仍被不斷起底，成為網(wǎng)友熱議的焦點(diǎn)。

在8月與輝同行的一場(chǎng)直播中，有網(wǎng)友建議不要提俞敏洪，董宇輝反問(wèn)：“為啥不能提俞老師？”董宇輝表示，“他和俞敏洪（關(guān)系）挺好的，看到大家有很多關(guān)心，其他的不能提是因?yàn)榇_實(shí)簽了合同，不方便提。但實(shí)事求是，我們倆確實(shí)沒(méi)啥問(wèn)題。”

與輝同行全面脫離東方甄選，一定程度上也是為了從源頭上減少外界輿論的紛擾與糾纏，可按照目前的情況來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于這兩家公司之間關(guān)系的種種猜測(cè)與討論，恐怕短時(shí)間內(nèi)仍無(wú)法完全平息。

近日部分粉絲針對(duì)東方甄選的惡意評(píng)論越演越烈，在社交平臺(tái)上傳出“東方甄選組織惡意攻擊董宇輝和與輝同行”“董宇輝用獎(jiǎng)勵(lì)的錢(qián)買(mǎi)回與輝同行，甚至還得倒貼600萬(wàn)”“董宇輝擋了俞老板的財(cái)路”等言論，眾說(shuō)紛紜間上演了一出出現(xiàn)實(shí)版的“羅生門(mén)”。

鑒于董宇輝與東方甄選之間的關(guān)系被外界頻繁解讀和放大，引發(fā)了一輪又一輪的輿論風(fēng)波，本周東方甄選連續(xù)發(fā)布兩份聲明進(jìn)行辟謠。其后，俞敏洪又在其公眾號(hào)針對(duì)董宇輝相關(guān)事宜作出回應(yīng)。

與輝同行獨(dú)立后這一個(gè)月以來(lái)，東方甄選粉絲數(shù)減少了近20萬(wàn)。從銷(xiāo)售額來(lái)看，東方甄選并未受到太大影響，8月銷(xiāo)售額達(dá)到2.3億元，環(huán)比7月的1.86億有所提升。不過(guò)，在抖音去中心化的運(yùn)營(yíng)體制下，東方甄選不僅需要和與輝同行比拼，其他達(dá)人也給其帶來(lái)頗大壓力，8月東方甄選再次跌出帶貨達(dá)人月榜前十的位置。

根據(jù)東方甄選最新發(fā)布的2024財(cái)年年報(bào)（2023年6月1日—2024年5月31日）顯示，報(bào)告期內(nèi)，東方甄選實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收70.72億元，同比增長(zhǎng)56.8%，凈利潤(rùn)為22億元，同比去年的11億元實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。其中，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量占比已達(dá)到40%左右。