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轉(zhuǎn)自：白狐財經(jīng)

作者?|?江源

最近，很多網(wǎng)友因為一件事很糟心。

花了不少錢，本來想高高興興看場演出，沒想到卻生了一肚子氣。

12月22日，河北石家莊大劇院，“比利時皇家愛樂樂團(tuán)”在此上演新年音樂會。演出結(jié)束后，不少觀眾高喊“退票”。

無獨有偶，另一場匯聚各種大師的“維也納皇家音樂會”演出，沒想到中間居然出現(xiàn)了不少失誤，甚至還用上了架子鼓，連開閃光燈、盜攝的，都沒人管。

還有的音樂會，明明說好的節(jié)目數(shù)量，結(jié)果只演奏了其中幾首，表現(xiàn)遠(yuǎn)低于預(yù)期，典型的“掛羊頭賣狗肉”。

很多網(wǎng)友都感嘆，“本來想在朋友圈優(yōu)雅一下，沒想到卻這么水?！?/p>

連官方都下場痛批，“注水洋樂團(tuán)，來華撈金何時休？”

被觀眾集體吐槽后，有大劇院以演員“身體抱恙”為由全額退款，但依然平息不了觀眾的怒氣。

好好的外國樂團(tuán)，為何在一夜之間惹怒了中國人？

靠“大師裝X”，拿捏中國中產(chǎn)

十幾年前，洋樂團(tuán)剛來中國的時候，還格外受追捧。

畢竟，它太懂人性了。

年輕人抱著“裝X”的心態(tài)，即使聽不懂，拍個九宮格往朋友圈一曬，妥妥的逼格就拉滿了。

中產(chǎn)父母，也把望子成龍的希望寄托在洋樂團(tuán)，想給孩子長長音樂細(xì)菌，拖家?guī)Э谝惨タ础?/p>

更不用說，它還有一個令人很難拒絕的誘惑：

號稱來自國外皇家的御用樂團(tuán)，個個都是大師級別，普通人都很難接觸，然而只要幾百塊，就能讓你享受到國外貴族的視聽覺體驗，總之去到就是賺到。

所以，一般的演出，都會美其名曰：

皇家的至尊級體驗。

既能裝X，又能滿足獵奇心，洋樂團(tuán)很快成了很多人的心頭好。

再加上中產(chǎn)越來越多，不是國外去不起，是音樂會更有性價比。有數(shù)據(jù)顯示，自2013年至2019年，我國音樂類演出票房收入從43億增長到了73億。

不難想象，在強大的市場熱情面前，洋樂團(tuán)的發(fā)展也是相當(dāng)狂飆。

巔峰時期，一個劇院的演出表里，幾乎排滿了洋樂團(tuán)，在新年以及各種節(jié)假日，更是恨不得取消其他演出給它讓位。

從一二線城市，到三四線城市，都有洋樂團(tuán)的身影，很快席卷全國，為的就是“讓更多的人被音樂熏陶”。

與洋樂團(tuán)規(guī)模一起變大的，還有架子。

這些年價格水漲船高，只要是洋樂團(tuán)，價格就總要比正常的樂團(tuán)高，甚至翻上一倍。普通票幾百塊，前排VIP高達(dá)幾千塊，比明星的演唱會還貴。

甚至都是同一個樂團(tuán)，同一個演出內(nèi)容，在國內(nèi)的票價，就是比在國外更貴。

要知道，全國十大知名樂團(tuán)之一布達(dá)佩斯節(jié)日管弦樂團(tuán)，票價最高也就1000出頭，很多在國內(nèi)的洋樂團(tuán)，卻能賣到3000元的高價。

別問，問就是，大師們跨洋過海不容易。

為了這股風(fēng)更盛，各種廣告也是遍地開花。

賣家在演出時的名稱可以往天花板吹，各種“維也納”“柏林”“皇家”“愛樂”等。

主打一個外國國家名字，再加一個城市名字的組合。奧地利、比利時，或者國家名字后面加個著名音樂家名字，柴可夫斯基、莫扎特還有施特勞斯等。

因為只要有這些人的名字，就是流量擔(dān)當(dāng)，尤其是節(jié)假日，一放票就秒空。

有的觀眾，覺得“外國的月亮更圓” ，只要演出前綴寫著“外國、皇家”等字樣，就閉眼入。

這幾乎是個躺贏的生意，當(dāng)時的洋樂團(tuán)，就是很多劇院的吸金招牌。

從排隊搶票，到集體打假

然而讓很多人傻眼的是，從排隊搶票，到集體退票，洋樂團(tuán)的金字招牌跌落得這么快。

如今的洋樂團(tuán)，在大眾口中出現(xiàn)最多的一個詞是：

打假。

去年年底，有人在網(wǎng)上吐槽洋樂團(tuán)，沒想到得到了不少共鳴，原來很多人都苦“水”樂團(tuán)已久。

還有的人發(fā)出“如何鑒別水團(tuán)”的攻略帖，很快得到不少收藏點贊。

這不是第一次被吐槽，早在2018年，央視就曾發(fā)文有力痛批洋樂團(tuán)，甚至稱其為“水團(tuán)”。

曾經(jīng)是中產(chǎn)“白月光”的洋樂團(tuán)，為何如今混成了牛夫人？

首先，是各種“注水”的招數(shù)，令人眼花繚亂。

曾經(jīng)為了吸引用戶，在名字上就往噱頭上吹。因為語言不同，偷換概念更是常見。

在本國用注冊名，一到中國就被翻譯為高檔名，如用“國家”代替“國立”。

這個做法相當(dāng)雞賊，因為就算有人質(zhì)疑，他們被追責(zé)時，還可以把鍋甩給“翻譯問題”。

我說的意思含糊，至于怎么理解就是你們的事了。

介紹樂團(tuán)時，與音樂大家、音樂圣地掛鉤；介紹團(tuán)隊，就是“著名”“一流”等模糊性詞語，“大師”遍地。

“交響維也納管弦樂團(tuán)”、“萊比錫室內(nèi)樂團(tuán)”，來到中國搖身一變，成了“維也納交響樂團(tuán)”、“德國萊比錫國家愛樂樂團(tuán)”。

比如在中國號稱“400多年皇家宮廷表演歷史”的比利時皇家愛樂樂團(tuán)，據(jù)說還要給歐盟峰會表演，聽起來相當(dāng)高大上。

結(jié)果最后被人扒出，只是比利時當(dāng)?shù)爻闪⒉痪玫囊粋€非營利性小樂團(tuán)，所謂的歐盟演出也是無稽之談。

其次，除了各種名稱注水，演出內(nèi)容也是渾水摸魚。

因為交響樂曲目并沒有版權(quán)之分，沒有規(guī)定說貝多芬的曲子就不能給某個樂團(tuán)演奏。所以，這些國外樂團(tuán)利用這一點，放開了玩。

比如利用名曲作為噱頭，演出公然走調(diào)，同樣的曲目直接來兩次，“感覺排練兩次就上來了”。

還有的東拼西湊，即便確有名家列席，但樂團(tuán)成員卻是臨時拼湊。

更有媒體曝出一個令人背后一涼的內(nèi)幕：

早從上世紀(jì)90年代開始，國內(nèi)就有演出商在做‘水團(tuán)’的生意。

當(dāng)時的人，利用中國觀眾對外國樂團(tuán)的向往，就這樣，一大堆冒名頂替，亂改名字和簡歷的國外樂團(tuán)就跑到中國圈錢。

但當(dāng)時社交媒體還沒這么發(fā)達(dá)，有人聽完覺得很失望，卻沒地方吐槽，其他觀眾也不知道，只能任其繼續(xù)撈金。

更奇葩的是，有的連裝都懶得裝了，被人吐槽宣傳海報上，連樂手的臉都看不清。

情懷生意，也要貨真價實！

情懷生意，永遠(yuǎn)是最能吸金的生意。

就像被封神的《繁花》，一己之力帶火了不少上海的老生意。

和平飯店的房間一晚1.6萬，一房難求，排骨年糕的店家，訂單翻了6倍。

有人為了買到心愛的愛馬仕包，哪怕花140萬配貨也心甘情愿。

很多外國“水”樂團(tuán)能夠大行其道，其實也情有可原。

利用部分觀眾“外國月亮就是圓”、“低成本裝X”的心態(tài)，很多人沖著音樂、大師等情懷，也會照單全收。

更重要的是，還能大幅拉動某些劇院的客流量。

有業(yè)內(nèi)人士曾指出，對于劇院來說，出于生存需要，全年得要完成一定場次的演出任務(wù)。

對于二三線城市來說，知名樂團(tuán)、歌舞劇團(tuán)的合作費用很高，于是水團(tuán)就成為了不少劇場提升業(yè)績的首選。

甚至各大票務(wù)平臺也在默默助推。某票務(wù)平臺的工作人員透露，“臨近年底，尤其是沖KPI的時候，‘水團(tuán)’就可能被用作沖業(yè)績”。

在利潤的刺激下，再加上國內(nèi)歷經(jīng)了幾年演出低谷，今年，國際“水團(tuán)”尤其放肆。

就拿2024年元旦假期來說，北京市共有153個劇場舉辦營業(yè)性演出共計268臺807場，吸引觀眾逾21.6萬人次，票房收入約5353.8萬元。同比2023年分別增長166.3%、263.7%、442.8%。

樂團(tuán)想賺快錢，劇院、平臺想著沖刺KPI，最后只有用戶感覺“當(dāng)了大冤種”：

掏著幾百幾千的價格，看的卻是價值極不對等的演出。

其實，想要借助情懷做產(chǎn)品賺錢沒有錯，但粗放的運營細(xì)節(jié)和不真誠的撈錢姿態(tài)，尤其放在內(nèi)容行業(yè)，早晚會有被識破的一天。

水樂團(tuán)真就能一直肆無忌憚?chuàng)棋X嗎？當(dāng)然不會。

事實上，負(fù)面口碑發(fā)酵與各種“水團(tuán)”避坑教學(xué)越多，“水團(tuán)”的生存空間已經(jīng)大幅被壓縮。

有的水團(tuán)賣不出去，只好上網(wǎng)發(fā)起團(tuán)購甩賣。

某圣誕節(jié)音樂會團(tuán)購，1200元的票只需60元，400元的票甩賣價低至20元。

還有更多人有了避雷意識，在小紅書上，在買票前不少人都會主動詢問，“xxx是水團(tuán)嗎？”

官方也不會坐視不管，帶頭怒斥這種現(xiàn)象，在輿論壓力下，有些劇院也迅速主動退票道歉。

但歸根到底，水團(tuán)能不能活下去，決定權(quán)終究在用戶手上。只有多一分理智、少一分盲目跟風(fēng)，才能有力逼退渾水摸魚的玩家。

正如人民日報所言：

“一味附庸風(fēng)雅，只要聽就錯不了，才是給草臺班子以可乘之機?！?/font>

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